Todos os dias somos bombardeados com campanhas de descontos, mas engana-se se acha que estas campanhas são feitas deliberadamente. Conheça alguns aspetos a ter em conta quando o assunto é a aplicação de descontos em produtos ou serviços.
Como saber se posso dar descontos?
Para dar descontos, há algumas coisas sobre a sua empresa que deve conhecer e avaliar.
• Considere a margem de lucro
Talvez a melhor forma de definir este requisito é saber qual a margem sobre cada produto ou serviço vendido. É essencial que conheça os seus custos de produção ou quanto gasta na prestação de cada serviço.
Isso vai desde os custos mais explícitos, como material usado e mão-de-obra, até os mais implícitos como taxas e transportes.
• Conheça o seu produto ou serviço
Se o produto que comercializa é um bem essencial, pode cobrar um valor mais alto e recusar-se a dar descontos tão altos.
A mesma coisa vale se for um produto personalizado. Neste caso o cliente vai pagar pela personalização e por ter algo que poucas pessoas terão igual.
É importante também conhecer o cenário atual e os seus concorrentes. Se eles estão a baixar os preços, dando grandes descontos ou formas de pagamento mais flexíveis talvez seja interessante você fazer o mesmo.
• Saiba como está o fluxo de caixa da sua empresa
De nada adianta saber a margem dos seus produtos se não tem em consideração o momento em que a sua empresa se encontra. Ou seja, o fluxo de caixa deve determinar a sua necessidade de vender mais e de vender mais caro ou mais barato.
Terá que ser uma escolha ponderada sobre: preciso vender mais, então venderei mais barato ou preciso de uma receita maior então não vou dar descontos porque cada peça vendida terá um alto impacto no meu caixa.
Após essas e outras variáveis importantes serem analisadas, é hora de mostrar como dar descontos inteligentes e de forma estratégica.
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