As empresas dispõem de um leque diversificado de opções de marketing para atingir os objetivos a que se propõem em termos de produto, preço, distribuição e comunicação.
Neste contexto, as feiras de negócios são um instrumento extremamente importante. Em muitos casos podem mesmo ser decisivos para o sucesso no mercado.
As vantagens de participar num certame são múltiplas como, por exemplo:
* A presença pode ser a ação de marketing com melhor rácio/custo por contacto porque a grande maioria dos que participam no certame são potenciais clientes.
* O simples facto dos visitantes apresentarem uma maior disponibilidade torna mais fácil angariar clientes, reduzindo o custo por contacto.
* As empresas concorrentes estão presentes no mesmo espaço, o que permite aos clientes comparar condições e, portanto, decidir-se mais rapidamente.
A participação numa feira é uma boa altura para fidelizar clientes, quer seja através do envio de convites personalizados aos clientes quer seja através de um atendimento personalizado no stand. Além disso, a participação é uma ocasião excelente para promover novos produtos/serviços ou testá-los investigando diretamente o mercado.
Por isso, no stand devem estar presentes técnicos qualificados capazes de fazer esta análise à reação dos visitantes.
Mais três vantagens:
* A presença num certame é também uma forma de reforçar ou iniciar a presença em mercados regionais ou internacionais.
* É também útil para encontrar novas empresas e atualizar a informação sobre o mercado e a concorrência.
* Os salões são um meio que permite combinar elementos como as forças de vendas, a publicidade, a promoção e as relações públicas.
A participação numa feira não deve ser considerada como um ato isolado, na medida em que esta realidade se relaciona com todos os componentes do marketing-mix, ou seja, o conjunto coerente de decisões relativas à política de produto, preço, distribuição e comunicação do produto