A negociação é um processo através do qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nas matérias alvo de acordo ou divergência.
No que diz respeito a negociações tudo depende do estilo dos negociadores e da estratégia utilizada. Aposto que já está a pensar em que tipo de negociador é que se enquadra.
Pois bem, vamos lá passar à explicação. Os estilos de negociação caracterizam a forma como decorre o contacto com ambas as partes.
Temos 3 tipos de negociadores veja com qual é que se identifica mais.
Negociador duro
Estratégias opressivas para tentar conseguir o que pretende, mesmo que a outra parte tenha de fazer grandes cedências. Pretende exclusivamente satisfazer os seus interesses sem qualquer interesse pela outra parte, podendo em certos casos tomar posições radicais.
Negociador suave
Pretende encontrar uma solução sem tensões ou conflitos, estando o negociador disposto a fazer concessões. Há uma grande preocupação com a relação entre o fornecedor e cliente.
Este estilo de negociação acarreta o risco de futuras coerções se alguma das partes, ou uma nova parte, for um negociador duro.
Negociador com princípios
Os negociadores pretendem obter a melhor solução possível para cada parte. A luta pela melhor solução é conseguida através dos méritos em vez de ser conseguida com pressões.
Pretende-se uma negociação justa e satisfatória para ambas as partes, fortalecendo-se a relação e garantindo a longevidade da mesma.
Porque as segundas trazem dicas de primeira