A arte da guerra é o livro que todos os empreendedores devem ter na sua mesa-de-cabeceira.
Apesar da sua antiguidade nenhuma obra ou tratado é tão completo e tão atual quanto A Arte da Guerra.
Hoje, A Arte da Guerra parece destinado a secundar outra guerra: a das empresas no mundo dos negócios. Assim, o livro passou das estantes dos estrategistas para as dos economistas e administradores.
O que nos pode ensinar Sun Tzu sobre a arte da estratégia empresarial?
Se é um estratega por natureza fique atento ao que se segue:
“Quando capaz, finja ser incapaz; quando pronto, finja estar despreparado; quando próximo, finja estar longe; quando longe, façam acreditar que está próximo.” - Sun Tzu
Na arte da guerra o fator surpresa é fundamental, o mesmo se aplica ao mundo negócios. Quando a concorrência é apanhada de surpresa não tendo delineada uma estratégia, o contra-ataque não é planeado o que leva a consequências desastrosas. Quando refere “quando longe, façam acreditar que está próximo”, aqui é referido o fator pressão.
“Concentre-se nos pontos FORTES, reconheça as FRAQUEZAS, agarre as OPORTUNIDADES e proteja-se contra as AMEAÇAS.” - Sun Tzu
Faça destes quatro pontos a sua arma de defesa. Conhecendo os seus pontos fortes poderá usa-los a seu favor, reconhecendo as suas fraquezas estará sempre preparado. Aproveite ao máximo as oportunidades que lhe vão surgindo pelo caminho, protegendo-se contra as ameaças.
“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas.” - Sun Tzu
O que podemos concluir deste excerto?
Quanto melhor conhecermos a concorrência melhor podemos vingar no mundo dos negócios. O desconhecimento total poderá levar a consequências desastrosas.
Porque as segundas trazem dicas de primeira.