São cada vez mais as empresas portuguesas à procura de novas oportunidades de negócios em mercados externos estratégicos. Mas antes de iniciar o processo de exportação é fundamental ter em conta vários aspetos que podem ser o seu sucesso ou a sua ruína.
O que deve fazer uma empresa antes de exportar?
1. Fazer uma autoanálise
Antes de exportar é importante que perceba a capacidade de fazer face às encomendas das empresas importadoras, não basta apenas ter a objetivo de exportar, é necessário prever se possui meios técnicos, humanos, económicos e financeiros suficientes para dar resposta. Importar requer um investimento e o retorno não é imediato.
2. Conhecer o mercado de destino
Perceber como funciona o mercado de destino, quais são os seus hábitos de consumo, quem são os seus potenciais clientes. Esta é uma análise que terá de fazer antes de iniciar o processo, só assim poderá perceber se é viável ou não apostar na exportação. Nunca se esqueça das barreiras legislativas e alfandegárias informe-se antes de tomar qualquer tipo de decisão.
3. Ajustar o produto ao mercado
O que é comercializado no mercado nacional pode não se ajustar ao internacional. Por vezes é necessário alterar a rotulagem, o nome da marca, ou mesmo, a embalagem, devido a condições atmosféricas evitando, assim, que o produto perca as suas caraterísticas originais.
4. Analisar a concorrência
Entrar num mercado onde já existam produtos similares pode ser um verdadeiro desafio. Conheça a sua concorrência e perceba como esta trabalha o mercado, aproveite as lacunas para ganhar espaço.
5. Fixar o preço
O preço deve incluir todos os custos inerentes à exportação, estipule uma margem confortável que cubra a diferença cambial se for trabalhar com uma moeda diferente do euro. A forma como os seus potenciais clientes irão ver o produto também poderá ter influência no preço.